重生之捡钱时代全章节免费阅读 孟欢董杉月目录列表

精彩内容试读

马文彬端着茶水正要喝的手一顿，“师弟，你知道我家库房堆着好多货不？”

“多少？”

“出厂价25一盒，堆了500万的货！也就是20万盒。”马文彬说了一个数字出来，直接把孟欢都下了一跳。

“20万盒？你们生产这么多干嘛？按市场需求生产啊......”孟欢又不是傻子，他感觉马文彬有事瞒着自己。

“这事说来话长......”马文彬叹了一口气，开始说起这20万盒减肥茶的来历。

简单说就是他爹的亲哥哥做药房的，哥哥看到减肥茶利润高，然后就拉着自己马文彬他爹一起投了100万搞了一个公司。

公司一开，就先花了5万块钱买一个保健品批号，要进药房，必须有这个国家食药监的批号。

马文彬他大伯做药房嘛，多少都有些行业关系就是开始去跑市场。

结果一来被人坑到了姥姥家。

因为马家老大找到了药房竞争对手，人家拍着胸口说铺货没问题，所有店铺都上，只不过这新品牌推广可能很费力，所以这货款得卖了才能结算。

马家老大一听其实也有些犹豫，不过耐不住人家反忽悠，不顾马文彬老爹的劝阻，就同意了这个坑死自己的合作。

让代工厂生产，一回头就把货铺了出去；而这个老板做得更加绝的事情是，他把“二马”免费铺货这事捅了出去。这下好了，马老大只要去找别人合作，人家就要求免费铺货。

而且为了把马家人往死里坑，人家做得更绝，第一票货卖干净爽快的结算了货款。得，给了马家兄弟错觉，接下来是经销商们把两兄弟拿捏得死死的。

骑虎难下。

果真，几个月后，人家一句话就把马家老大气得住院半个月，“老马啊，你这减肥茶，电视、报纸都不打一个广告，消费者不认可我们终端怎么卖？现在不做活动卖不掉......”

“你们卖多少钱一盒？”马文彬老爹耐着性子问到。

“158一盒啊，后来我们还搞了活动，加40元多一盒，也就是198元两盒。”

一瞬间马文彬老爹也气得血压飙升。

两兄弟这才知道，人家纯属恶心自己。

加上其他经销商陆陆续续退回来的货，得，这公司没法开了，莫名其妙就堆了20万盒产品。

至于100万能生产几十万盒减肥茶，实属减肥茶成本太低，出厂价25元一盒，一小袋几分钱成本，一盒20多袋，包装盒原材料成本也不过2块钱贵。

当然终端卖98也好198也罢，这就是终端的本事，品牌方需要做的就是打广告，各种打广告......

虽然两兄弟损失100万不至于倾家荡产，但是也属于伤筋动骨，毕竟这是涪市，这是2005年，100万能在涪市买好几套房子了。

而且这20万盒产品堆在这里谁看到都心塞。

“只要操作得当，其实很轻松就能回本了......”

等马文彬用了好几分钟把自己老爹和大伯的遭遇讲完，孟欢翻看着减肥茶样品随口又画了一个饼。

孟欢不停的说废话，马文彬自然知道孟欢意思，“孟师弟，你就别和师兄我吊胃口了，直接说吧你怎么想的。”

打太极嘛，说得谁不会一样。

“3号那天我说了，我把你教会了，就慢慢不怎么管事，主要还是提供解决方案，解决各种问题。从开始卖那天起，如果半年内卖掉的数量低于5万盒，我只要净利润的30%；如果大于5万盒，我要总利润的40%。你始终是大头，如何......”

孟欢从自己的文件袋里面拿出一张白纸，写上了小于5万，大于5万这些字样，然后调转方向，推给了马文彬。

说实话，30%和40%这个比例，以及5万盒这个数字，都是孟欢这几天经过深思熟虑之后的，就是让马文彬没法拒绝。

一方面40%也好30%也罢，始终没有马文彬多，这样平衡了马文彬出钱又出力和自己只动脑袋之间的一个微妙平衡，更何况还是净利润？

另一方面半年销售5万盒没有名气的减肥茶，广告都不打谁敢拍胸口？

从马文彬角度，即使5万盒按10块钱一盒卖，也足以让马家回本，相反，孟欢如果能卖掉5万盒，意味着一年至少能卖10万盒，不仅不亏反而大赚！

孟欢坐在桌子这边看减肥茶说明，马文彬则去了一边打电话，因为孟欢的条件只有选择答应还是不答应，比例低了人家没兴趣做，比例高了自己舍不得，这3746分刚好，他得和自己老爹商量一下。

很明显，马文彬那边要说服自己父亲并不容易。

“不可能，怎么卖都不知道，就先答应分成，我从来没有做过这种生意。”电话里面，马文彬的爸爸觉得自己儿子是被人忽悠了，这大叔被人忽悠怕了。

“哎呀，爸，是卖出去赚钱了才算，没赚钱人家分文不要，是按盈利来分的，不是按卖了多少来分。”马文彬认为是自己父亲听错了，连忙解释道。

“儿子啊，你不晓得现在这些忽悠能力有好强，别忘了你大伯就是不听劝；和别人签个几个省总代理协议，钱都没有收到就先生产几十万盒......”

马文彬父亲知道儿子也是为了想把仓库的货销售出去，但是被忽悠瘸的感觉真的很难受。

“哎呀，爸，我不是大伯；再说了，大伯那是被人做局，单纯恶心人做的局，到现在我们不也没有损失什么吗，就是堆了一仓库的货。只要卖得出去就是钱，如果你还这样担心受怕，这些货过期了那就只有往垃圾场倒了。”

马文彬也提醒了一下自己父亲，减肥茶固然耐放，但是也是有保值期的，过了保质期价值归零。

“那，这个网上销售要投资多少呢？”

“爸，你放心，我有数，多了我肯定不干啊......”马文彬觉得自己爸爸还当自己是个小孩子一样。

等孟欢去了卫生间回来时候，马文彬已经打电话结束了。

“孟师弟，就按你说的办！”马文彬眼里在放光。